中国区上市5周年的花皙蔻要做到年收益40亿郑怡

中国区上市5周年的花皙蔻 要做到年收益40亿

访客

综艺节目

2020-03-03 12:00:45

内容摘要：五年来，花皙蔻以其独特的品牌定位和优质的产品培养了一批忠实的消费群体，据统计到目前为止花皙蔻累计用户已达1000万。在未来，花皙蔻将不断对品牌进行升级花皙蔻属于几线的品牌，推出符合消费者需求以及行业发展的产品，实现品牌至2020年达成40亿营收的目标。

1月9日，“花现·未来”ClorisLand花皙蔻5周年盛典在珠海长隆横琴湾酒店举办，近700名花皙蔻品牌各渠道代理商、经销商、供应商参与此次活动。此外，花皙蔻品牌代言人唐艺昕、Yif的出场给在场人士带来了无限的惊喜。

随着中国化妆品行业的不断发展、消费者的消费心理不断成熟，日益年轻化的消费群体对个性化的不懈追求使得大众品牌的立足之地日渐缩小，85后、95后消费者更需要精准定位的小众品牌。此外，中国消费者正处在消费升级的时代，消费者对产品品质的要求越来越高。如何才能征服消费者?

自2011年9月，澳洲活机护肤品牌ClorisLand花皙蔻进入中国市场、进驻万宁系统。并于2012年12 月进驻屈臣氏南区、西区近1000家门店。为适应化妆品行业的发展，2013年花皙蔻正式开启了品牌多渠道运营模式。截至2015年底，花皙蔻已完成3000家专营店渠道网点建设，并拥有70名优质代理商。

会上，花皙蔻大中华区CEO龚天贵发布了花皙蔻未来五年的战略蓝图：以完整的品牌组合，精准的用户传播，重点发展个人护理、精品店、电商/微电商渠道。到2020年实现品牌40亿营收目标，并成为被认可为中国最佳美妆企业之一。

品牌规划：三位一体

未来，花皙蔻依旧是旗下最重要的旗舰品牌。而在2016年，花皙蔻品牌将进行全面的升级。一方面，花皙蔻将通过引进澳洲原装进口系列，用以进一步加强其品牌自身澳洲系领军品牌的市场地位。记者了解到，进口化妆品进入中国市场需要通过12道程序。目前，首批澳洲原装进口花皙蔻净化保湿修护系列已经拿到进口批文并将于2016年3月份上市。不仅如此，2016年花皙蔻还将引进10~15个原装进口的SKU。

其二，为培养忠实消费群体，每个品牌都拥有自身独有的记忆点。经过对自身品牌传承的梳理以及与忠实用户的深度访谈，花皙蔻明确了自身的品牌定位。此后，花皙蔻将以“花”作为产品研发和市场沟通的核心点和消费者记忆点。同时，花皙蔻以“爱丽丝的秘密花园”为主题，同步升级了产品包装和柜台形象，新的品牌形象可以使得品牌的定位、形象更加突出，

形成持续的统一的视觉形象。

其三，延续品牌一直以来“一见倾心，一试难忘”的产品开发原则，花皙蔻还将发布了一系列春夏新品，具备极强的差异化和卖点。其中包括革命性的喷雾面膜、针对敏感肌肤研发的SOS舒安水漾修护系列等，以实现产品线的创新和延伸。

此外，随着消费者彩妆意识的觉醒，彩妆消费群体正在日益扩大。为满足消费者的彩妆需求，花皙蔻今年将推出旗下独立的彩妆子品牌Miss Alice(艾丽丝小姐)，以其独特的“艺术轻彩妆”定位，掀起彩妆行业的轻彩妆革命，推动整个市场发展。

据C2CC传媒记者了解，Miss Alice以爱丽丝梦游仙境主角原型，产品形象设计延续了爱丽丝的幻想世界感觉，具备独特的品牌个性和消费者记忆度。同时，为满足90后彩妆使用人群的要求，Miss Alice提出了“轻彩妆”理念，与传统传统彩妆品牌相比，显著降低对于专业彩妆人员以及消费者教育的成本。

除了对彩妆品类的进军，花皙蔻还将通过跨境电商引入更多的澳洲品牌，并逐步推向全渠道，实现对旗下品类进行有效的补充，以满足不同消费群体的个性化需求。

2016年，如何进行渠道规划?

如今，店商、电商、微商三者已基本融合，体验则成为线下渠道的立足之本。2016年，花皙蔻将推出魔法花园体验式销售模式，以其标准化的产品体验组合、手法、话术以及升级版的体验道具，可以在全国范围内的各网点进行快速复制和传播。

龚天贵透露，今年4月花皙蔻将进驻屈臣氏渠道的东区和北区，至此将全线覆盖中国范围内超过3000家门店，进一步拉近与年轻目标消费者间的距离以及提升品牌在全国范围内的品牌影响力。同时，为有效提高品牌的知名度，在今年1至5月花皙蔻将增加1200个专营店渠道网点。此外，还争取在微商、电商领域实现4倍增长。

谈及未来五年的发展规划，龚天贵表示：花皙蔻在下一个5年将集中资源发展战略性渠道。2020年将入驻10000家个人护理渠道、20000家专营店渠道，并将开设1000家单品牌。据了解花皙蔻属于几线的品牌，花皙蔻单品牌店定位为花系美妆咖啡店，采用“直营+加盟”的模式。品牌计划，在2016年在全国实现30家单品牌店的建设，线上线下同步引流，成为品牌与消费者的连接点。

品牌传播：全方位立体式

针对消费者季节性需求，花皙蔻将在上下半年集中资源打造防晒节和闺蜜节两档大型全国联动促销活动，实现与消费者之间的有效互动。而花皙蔻也将集中资源对两档促销活动进行全方位宣传，其中包括30大城市的公交地铁广告以及爱奇艺暴风等视频广告投放。

如今，品牌传播已经告别了传统的单项传播模式，转而向依靠粉丝传播的规模效应发展。花皙蔻将通过策划一系列的互联网活动，充分利用微信、微博等社交平台，触发用户分享和推荐产品和品牌。

为更好地拉近与年轻消费群体的距离，花皙蔻还将进行系列场景营销。2016年，花皙蔻将植入10部年度大剧，其中包括《致青春》、《左耳》、《重返20岁》等。而对于热播剧的直播，还将直接体现在落地促销的道具上，拉近消费者与品牌的距离。

五年来，花皙蔻以其独特的品牌定位和优质的产品培养了一批忠实的消费群体，据统计到目前为止花皙蔻累计用户已达1000万。在未来，花皙蔻将不断对品牌进行升级，推出符合消费者需求以及行业发展的产品，实现品牌至2020年达成40亿营收的目标。

彩蛋：

庆典晚宴现场，花皙蔻双星代言人当红花旦唐艺昕和国际魔幻艺术家YIF齐登场，给现场的参会嘉宾带来无限的惊喜。

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