从竞争需求进化视角分析为什么混凝土搅拌站要用砼行钻具

从竞争、需求、进化视角分析，为什么混凝土搅拌站要用砼行！

大家好，我是来自雷神战队的糖小豆，今天我想换些角度聊一下，为什么混凝土一定要用砼行，下面呢我通过三个问题，代表了三个不同的视角，希望能给大家带来一些思考。

1、竞争视角：砼行有没有替代产品？

首先我们来看看，ERP能替代砼行吗？客户有时候会说，你看，你说的这些，什么远程下单、GPS、智能调度，某某ERP也有，人家里面有多少东西~~那如果客户问到这样的问题怎么办？我会这样对客户说，多不等于精，更不等于专业，ERP属于PC时代的生产管理工具，它已经是落后的产品，即便再多加几个功能，还是离不开传统软件的局限性，永远还是在搅拌站的范围内转圈圈，而我们砼行是完全基于移动互联网开发的产品，是面向未来构建的多方连接工具，因此我们的起点更高，理念更先进。所以ERP不能够替代砼行。

好，那么同行竞品这些同类型产品是否能取代呢?从竞争的角度来看，威胁肯定是有的，但这仅仅是产品的维度。不是你做了一款和微信一模一样功能的社交软件，你就能取代微信，事实也是如此，今日头条做的多闪、快播创始人王欣做的“马桶MT”等，现在都已经销声匿迹，微信依旧一家独大。现代市场的竞争是多维度的，产品的功能性只是其中一部分，更多比拼的还有服务、团队、市场策略等等，其实说到这点，我是最有信心的，因为我看到了我们有着多么优秀的团队，多么强大的执行力，所以我不觉得开工快线对我们的威胁有多大，一个行业有竞争其实是好事，说明行业发展旺盛。

2、需求视角： 砼行能不能做到刚需？

前面凌晨也提到了这个问题，要做到刚需，我认为需要做到三个方面：

能不能解决痛点，使客户产生依赖

这里面要满足几个要点：

【1】数据要精准，精准的数据才能作为结算的基础 ；

【2】操作要便捷，就是体验一定要好，客户能点一次的绝不点第二次；

【3】信息及时，比如各种预警信息、货物流转信息等，要想在客户的前面；

【4】决策分析，通过大数据的分析及综合应用，帮助老板做决策；

如果做到了这几点，基本能够覆盖大部分的痛点问题：那就是麻烦的我替你解决了，该提醒的我提醒了，你想到的没想到的，都已经帮你做好了，已经做的这么贴心了，请问还有什么离开的理由？

能不能形成标准

形成标准一个是要有规模性；二是要有专业性，一旦形成标准，就意味着得到了广泛的业内认可，会大大增加客户对专业度的认可和信任，就好比我们现在买口罩，心目中的首选那就必须是N95的，只有这个标准的才能真正起到防护的作用，那么N95对于大家来说，就等同于“有效”两个字，这就代表一种绝对的信任感。那未来有没有可能，我们砼行定义了电子签收的标准，以及质量控制的标准，那以后商砼行业提到我们的标准，就等同于“合格”两个字，这是不是也是一种绝对的信任。

是不是趋势

时代消灭你，连和你说一声都不会，如果我们把握不准时代的发展，其实都是在做无用功。刚才大家也都提到了，这次疫情爆发后，我们使用的企业服务软件，例如钉钉、企业微信等，可以说是得到了爆发式的增长，目前业内的共识是，产业互联网、移动式服务都已是大势所趋，那么砼行的远程办公，电子签收等，可以做到全程无纸化，既保证卫生安全，又能够提高效率。也绝对算是符合了趋势。

3、进化视角：未来的砼行能够进化成什么样子？

大家可能觉得砼行只是一个产品而已，但在我看来，砼行就像是我们的孩子，它是有生命的。既然有生命，不论他的组成结构是什么，就存在着进化，而进化才是本能。自然界数万年的进化史告诉我们，生命最终的形态，一定是进化的结果，是最适应所处环境的那种最优选择。而进化的意义，在于不断地自我革新，不断地适应当前的环境。所以砼行未来什么样，更加客观的来看，也是看我们的产品形态能不能适应未来行业的发展。可以预见的是，随着基础技术的不断突破，5G、大数据、人工智能、云计算等新兴技术，在深刻的影响和改变着我们所处行业的环境，在这种快速的变化中，在我看来，唯有砼行才有能力持续创新、完成自我进化，才会最快的适应这种行业趋势，而这，就是砼行的生命力。

好，这就是我所思考的内容，总结一下，分别从竞争视角、需求视角、进化视角三个不同角度阐述了混凝土为什么要用砼行，希望对大家能有所启示，谢谢大家！

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