解读门窗业外围扩张有准备才能持久战玩具马达

解读门窗业：外围扩张有准备才能持久战

面对风云变幻的市场，企业如何才能在激烈竞争中占领一席之地一直是很多老板非常关注的话题。道路有很多种，与众多老板做了木门便迅速多元化切入其它产品所不同的，冠宁门业坚持专注做实木门，从最早出口欧美、中东等发达国家开始，一做就是十余年。

“做什么都必须专一，要把内功练好，没内功出去打仗是打不赢的，”用自己的名字做品牌名称的廖小宁显然是要把“冠宁”做成一个长久的品牌。10年来，他一直依托强劲的海外实力、凭借着广东市场的成功经验，不断强化品牌意识，做到最好。

经过10年的辛勤耕耘，冠宁门业获得了2010年广州亚运会木门供应商。日益临近的广州亚运会给众多建材行业带来了不少商机，冠宁门业正是凭借着多年对木门行业的专注从数十个品牌中脱颖而出，成功入选广州亚运会，包括天河体育中心的亚组委的办公大楼、新闻发布中心及场馆工程。截止目前，冠宁门业已为亚运工程交付了3000多樘实木门，其产品的优良品质获得亚组委的一致好评。

作为冠宁门业的创立者和掌舵人，廖小宁给人的感觉可用两个字来形容：忠厚。“忠厚”绝不等于“傻”，在广东木门行业，廖小宁可算是第一批掘金人，从十多年前的手工制作开始，现已发展成拥有现代化厂房及先进生产设备的花园式企业。一路走来，廖总的执着使企业生产规模也由小变大，生产车间从佛山一个工厂变成佛山、广州同时生产。08年新启用的工厂更进一步提高了企业生产能力。从1999年打出冠宁品牌，到2008成为亚运会木门供应商整整10年，10来企业获得了无数的荣誉，而他最为得意的是摘取了“亚运会木门指定品牌”，这是一个由政府给予的“金字招牌”。趁此机会，冠宁木门向全国市场的拓展也借势启动，一场有准备之仗悄然打响。

冠宁门业无论是在企业规模和品牌影响力上都有不俗的表现，他认为，目前冠宁木门已经有了向外埠作战的“内功”：全部引自德国和意大利设备，工厂占地4万平方米，厂房面积达1万多平方米，这是能够经受考验的根据地;冠宁十多年的积累彻底解决了工厂生产与现场制作的差异难题，让生产就跟在施工现场制作的一样，这是冠宁独有的核心竞争力。

在廖小宁看来，一些木门品牌没有几年积淀就开始打全国市场，并没有多少实质的内容。“木门是家居产业中少有的供不应求的产品，赚点钱容易，但要长期做下去，路不好走。”廖总透露，一些木门品牌盲目扩张的弊端已经开始显现，“生产跟不上，经销商几个月拿不到货，都伤透了心，对品牌带来的负面影响太大”。谁都想做大做强，但盲目发展则是危险的，因此向外埠扩张应相当谨慎。他给冠宁未来合作伙伴的定位是：有做木门行业的经验、资金雄厚、店面位置要是最好的。冠宁门业的目标是借亚运会之雄风今年在全国一二级城市建立起28家经销商，全部定位于中高端客户。

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