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无财作力，诚壹所致——怎样依靠自身条件起家

无财作力，诚壹所致——怎样依靠自身条件起家 2011年12月10日 来源： 身无分文，毫无社会地位和社会背景的人也能跻身工商界出人头地吗?答案当然是肯定的，是肯定的。而且，投身商业界是大多数社会下层人士出人头地的最佳途径之一。

毫无疑问，当人们在自身不占有任何资产的情况下，能够用来充当“资本”来改变自身处境的有效工具，应当首选人们自身的身体条件。比如，古代圣哲司马迁就这样认为，只要肯积极投入，在没有任何“资本”的条件下而又想要从事工商业，最直接的、最有效的办法，便是去从事当时社会上大多数人都瞧不起的而且劳神费力的“末业”，即从事相当原始的商业经营活动。这是改变自身艰难出境的有效办法之一。

司马迁曾经很有感慨地说：“夫纤啬筋力，治生之正道也……卖浆，小业也，而张氏千万。洒削，薄技也，而郅氏鼎食。胃脯，简微耳，浊氏连骑。马医，浅方，张里击钟。此皆诚壹之所致。”

这段话的意思是说，俭省节约而且肯于劳体费力，这是谋生的人都应当共同遵守的基本原则……贩卖饮料，这只是一种小本生意而已，然而张氏却凭借着它而积攒了成千上万的财富。洒水磨刀剑，所需要的技术非常简单，然而郅氏却因此变得十分富有，像皇侯将相那样列鼎而食。爆羊肚，这活儿操作起来非常简单容易，然而浊氏却因此而车马成群。马医，处方简单，然而张里却因此成为击钟佐食之家。为什么他们能够如此成功呢?那是因为他们用心专一的缘故啊!

从司马迁所说的这段话中，我们不难明白，对于绝大多数社会下层人士来说，即使自己身无分文，一无所有，只要有心改变自身的命运，志存高远而又目光向下，不惜体力，不怕丢面皮，从最艰苦的最难堪的经营项目做起，专心致志，坚持不懈，一定会有朝一日出人头地，彻底改变自身的处境的。

司马迁在这里说的主要是营生的道理，从某种角度来说，其实也是经商的道理。一个人身无分文，毫无社会背景，毫无资本而又想赤手空拳打入工商界，做出一番事业来，不依靠“不惜体力”而作殊死的搏杀打拼，还能靠什么呢? 俗话说，世间自有公道，付出总有回报。当一个人选定一个目标，矢志不移，不计面皮，不惜体力，努力付出，再加上殚精竭虑，信心百倍，奋发向前的时候，只要善于把握机遇，那么他离成功便不远了。

案例解析

现在公司每年营业额已经超过4.5亿美元的美国富翁马吉安诺兄弟，原先是来自法国的移民。兄弟四人分别是阿尔芒，42岁；佐浩，40岁；梅礼士，38岁；保罗，35岁。他们就像童话中的七个小矮人一样，住在一起，无钱结婚，只能起早摸黑，辛勤劳作，过着一种十分简朴的生活。

那时候，他们还是法国东南部的外省青年。从法国巴黎上流社会那种势利的眼光来看，马吉安诺四兄弟应该列为俗不可耐的乡巴佬一类货色。

后来，他们来到了巴黎，一住就是几年。数年多来辛勤劳作积攒下来的全部积蓄，也就仅仅有70000 法郎（约合12.5万美元）而已，这么一点点钱，其实还不够在巴黎圣日尔曼大街开一间精品店。

在物欲横流、一掷千金、崇尚高消费的社会里，如此微薄的收入使得他们几乎无法在巴黎再呆下去了。无奈之下，他们只好飘洋过海，来到了美国。但是，他们却连一句最基本的日常英语也不会说。这样的日子真不知怎么过下去。

客观的说，马氏兄弟四人手头中的那么一点点本钱，买盐不咸，买醋不酸，几乎可以忽略不计。要想在异国他乡出人头地，成就一番事业，惟有勒紧腰带、咬紧牙关、省吃俭用，不惜体力殊死搏杀，否则，又如何能够实现自己的奋斗目标?

于是，兄弟四人胼手胝足，拼命工作，希望能够杀出一天血路来。但是，光有搏命精神还是远远不够的，还必须有足够的商业智慧才行。于是他们想到了“巧干”，想到了如何发挥商业智慧的作用。

比如，在项目定位上，兄弟四人选中了必将大行于世的牛仔裤，而且分工合作：老大阿尔芒主管公共关系，老二佐浩专门负责产品式样设计，老三梅礼士负责生产加工，老四保罗负责广告宣传。既各司其职，又分工合作，“巧干”的相当有成效。

经过了七年多的艰苦搏杀之后，一个牛仔裤王国终于建立起来了。如今，他们的公司已经成为全世界牛仔裤的第三大企业，雇员超过7000人! 他们自有的 Guess 品牌更是众所周知，家喻户晓，深入人心，风行天下。

如果说马氏兄弟在起家时还有那么一点点小本钱的话，那么，如今被日本人称为“麻婆豆腐大王”的陈建民，则完全是一个善于利用自身条件、不惜体力而白手起家的典型人物。

陈建民原先是香港人，如今是日本最著名的“赤坂四川饭店”的老板，在日本，他

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