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家居卖场礼遇2012新龙年 2012/1/12 虽然家居卖场大都把元旦促销看做2011年的收官活动看待,但就时间上而言,更应该被称作2012年促销大战的开幕式。各大卖场都清楚地认识到,今年面临的市场竞争白热化已成必然,如何尽力争取到较大数量的消费者,考验着每一个卖场。新年促销靠前战,各卖场都捧出厚礼吸引消费者。
年前交定金年后享折扣 元旦假期给商家一个制造氛围的理由。从几个星期前开始,各大家居卖场就纷纷为门口的布景而忙碌,大家等的就是这一天。1日下午,环渤海建材中心、集美家居的客流量迅速增加,不少顾客都是利用3天假期而来的。精工玉石瓷砖、自加热地暖地板、小户型整体卫浴、流线型橱柜、较新款施华洛世奇水晶灯、小户型多功能家居……卖场精选了一批特价新品推荐给顾客,不仅有流行建材的大减价,还有满额送现金大礼等。为了吸引春节过后有装修需求的顾客,环渤海建材中心一家商户推出了年前交定金年后享折扣的促销活动,以促进消费者落单,并给春节前大促留下很多悬念和想象空间。 当天,各大卖场销售额节节攀升,并且新年特价品销售量很不错。欧亚达家居、居然之家几种卫浴套餐、家具套餐都已经断货;红星美凯龙的施华洛世奇水晶灯销售同比增长了50%;环渤海建材中心的精工玉石瓷砖、高清喷墨瓷砖几乎卖疯。 3日晚上,多家卖场安排了抽取现金、免单大奖等重头戏,客流量也达到了顶峰,有卖场还延长了营业时间。居然之家更是举办了一场鹊桥会,吸引了大批年轻族群,商家说今年元旦特别‘暖’。 顾客眼睛紧盯年前大促 今年的元旦有些特别,因为春节比往年来得早了一些,不少准备在2、3月份装修的人都提前出动。元旦假期来挑选建材的多数是准新人和新婚一族,因为一批新楼盘将在春节过后交房。一位建材商介绍,虽然元旦销售火爆,但很难说是因为元旦假期的原因,毕竟年关到了,顾客的钱包里有钱了。尽管促销已接近历史较高力度,可有的顾客眼睛还是盯着年前大促。 不过,不管是元旦特卖还是春节大促,赚的都是财气和人气,对商家来说,元旦假期能拉动的销售与春节前大促比起来还是小巫见大巫,任你做多大的促销力度,有人依然等到春节前淘货。本次元旦促销具有两大鲜明特点:一是可靠品牌价格之低罕见,无论是品牌卫浴、地板、衣柜、灯饰、墙纸,还是国内外知名厂家各类风格家具、均有从未有过的超低价格纪录;二是特惠产品数量非常多,满足了更多人对品质家居的追求。 据了解,为了在春节大促中取得佳绩,各大家居卖场联合建材、家具厂商,除了各种各样的有奖活动、签单有奖、限时抢购、买就送、现金返还等促销活动之外,还将增加1折起折扣促销等活动,目前部分建材、家具商已经着手在门店内设置专门的1折特价专区。 [延伸阅读] 日前,居然之家天津东丽店一年庆典火爆开幕,并献上三重奏生日大礼,消费者在享受每天21个限额免单大奖8重贴心好礼等优惠的同时,还感受到了鉴赏交流会、鹊桥会等互动活动的欢乐氛围。 居然之家年庆活动共分为三个阶段。靠前阶段为消费者带来了每天21个限额免单大奖的巨幅优惠;第二阶段举办中国古典红木家具品鉴交流会,为消费者搭建了较安全的购物平台;鹊桥会作为份量大大戏,在给消费者送上优惠的同时,更为上千位单身男女牵动红线。 店庆活动期间,居然之家与战略伙伴品牌共同为消费者献上了实实在在的诚意。居然之家天津分公司总经理文琳君介绍,此次年庆抽取奖项活动还特别设置了回馈老顾客的环节,每位顾客凭购物合同可获赠免费抽取奖项卡一张。奖品包括香港迪士尼双人游、周大福龙年足金套币等。进入2012年,居然之家进一步完善‘先行赔付’‘一站式购齐’等特色服务,为消费者带来更加多元化、更加优质的服务。
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