砸50亿国美战苏宁0朝阳

砸50亿！国美战苏宁

家电零售商空调战迫在眉睫，二级城市成主战场每日经济新闻[2006-03-07]

5日，苏宁电器宣布以40亿元现款采购空调，点燃了今年的空调战火。当晚，国美电器总裁黄光裕决定在原本首批30亿元采购款基础上再追加20亿，以期在“五一”前的空调战中占据优势。昨日，国美电器在北京公布了今年的采购空调情况。

事实上，双方早在上周就已针对空调展开暗战。苏宁电器密而不宣自己空调战备情况，与此同时，国美电器则召集了全国20多家主流空调厂商老总及其全国分公司老总，于上周二在北京郊外的一家会所召开了为期3天的封闭式采购会议，不仅为逼近的空调战进行了战略部署，也为公司全年的空调采购做了准备。国美电器方面称，此次达成的采购量已达今年整体市场4成以上的份额，其中50亿元的现金采购单中，畅销机型达到了65%。

对于今年的空调大战，国美电器方面表示主战场将在二级城市，主因是一级城市的空调已出现疲软状态，而二级城市的销售增长空间较大；而且经过去年的扩张，国美电器的门店在二级城市的数量已有相当规模，网络优势明显。数据显示，今年底国美电器在二三级城市的门店将达其门店总量的一半以上。

业内人士指出，家电零售商将二级市场作为今年空调战的主战场，主要是因为国内家电零售商在稳固二级市场的基础上，不让家电厂商在那里自行生根。因为目前国内有空调厂已开始自建渠道，一些空调厂商计划在二三级市场大规模开空调专业店。

种种迹象显示，国美电器对二级市场踌躇满志、志在必得，不仅成立了二级市场经营管理中心，将一级市场的优势资源整合到二级市场，以显自身独特的竞争优势，而且加强了物流。

国美品牌管理中心总监何阳青表示，在启动今年空调战前，公司已在北京、天津、南京等90多个主要城市扩建了大型仓储物流中心，使仓储面积达到50万平方米，充实了物流人员和车辆，使其全国的物流人员达到了2万名，配送车辆也达了8000多辆。

今年空调销售将创新低

昨日国美电器出台的2006年空调消费需求研究报告显示，今年的空调销售将创近年来新低，同比增幅将不超15%。

报告认为，今年空调需求增幅减缓的主要因为在于，目前国内一级城市的家庭空调普率已达65.3%，需求增长空间不大。

同时，随着去年钢铁、电解铜等原材料的集体涨价，空调厂家利润已非常低，因此空调产品也面临涨价，像高端的钛金空调，目前市场价格已提高了20%。郑俊杰每日经济新闻

苏宁门店扩展方式大转型

连锁发展中心公布未来5年“扩张地图”

日前，《每日经济新闻》从苏宁总部连锁发展中心了解到，从现在开始到2010年之前，苏宁电器的连锁发展方式将不再限于租赁一种，而是相应地发展购置、自建、定制联建、并购等多种拓展方式。

苏宁连锁发展中心有关人士表示，苏宁转变开店策略有两方面的考虑：其一，虽然国内商业地产量的增长呈现过剩迹象，但属于结构性过剩，真正结构合理、选址科学的商业资源却越来越稀缺；其二，国内家电市场竞争异常激烈，传统的发展方式存在速度缓慢、标准化程度不高等弊端，已经不适应高度竞争的需要，也无法完成苏宁5年计划的发展目标。

苏宁连锁发展中心透露的苏宁最新全国拓展计划显示，从2007年开始，苏宁将在全国大部分地区全面进入三四级市场，各级市场联动发展，逐渐形成以旗舰店和社区店体系共同组成的连锁店网络，力争到2010年底前进入全国30个地区、300余座城市，开设超过1200家连锁店，实现销售额近1500亿元。按照这种发展思路，到2008年，苏宁电器在全国的连锁店总数将突破1000家，连锁网络基本覆盖全国所有地区，服务人口超过4亿人。

苏宁连锁发展中心还透露了苏宁全国发展的详细规划。根据各地区店面数量和纵向渗透的不同程度，苏宁将全国划分为4类市场，一类市场主要包括四个直辖市以及江苏、浙江、广东，苏宁将渗透其所有的地级城市、绝大部分县级市场和部分发达的乡镇市场；二类市场主要包括山东、福建，苏宁将渗透其绝大部分地级城市，有选择地进入大部分县级市场；三类市场主要包括安徽、黑龙江、吉林、辽宁、山西、河北、河南、湖北、湖南、江西，苏宁渗透其大部分地级城市，选择较好的地级市场进入；四类市场主要包括内蒙古、甘肃、新疆、陕西、四川、云南、广西，苏宁只会有选择地渗透其部分地级城市，进入个别县级市场；五类市场包括贵州、宁夏、青海、海南，苏宁只进入其省会城市，进入个别地级城市，此外，为了配合网点的扩张，未来5年苏宁将在全国建设20个左右区域物流基地，300个左右城市配送中心，并在全国范围内逐步建立约30家大型区域性呼叫中心。

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