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家装业忙演主材大战 消费者却一头雾水-卫浴资讯

家装业忙演主材大战 消费者却一头雾水 2009/9/2 拿到了钥匙的彩虹新城业主王岩正在为该选择哪家装修公司而烦恼。 听有装修经验的朋友介绍：“现在装修基装价格都差不多，就看谁家主材便宜。”因此王岩跑了不少装饰公司和装潢中心，面对每家都称自己是较便宜，王岩完全被搞晕了头。

据记者了解，随着装修广泛被业主和媒体关注，因此现在装修的人不再是啥也不知的“菜鸟，但是在面对装修公司花样不断翻新的材料促销，还是分辨不清到底该选谁家会更便宜。

主材争夺战

“得主材者得利润”，在家装行业，基础装修价格已经基本透明，主材销售是较大的盈利来源已是公开的秘密，因此如何围绕“主材”做文章就成了各个家装公司争夺的核心。

早在十一前，各家装公司一系列的主材促销便成为了今年秋季装修较为引人注目的热点。继实创装饰与惠达陶瓷建立合作联盟，达成更高性价比产品采购协议之后，北京阔达装饰公司又抛出了一个“6000万的主材买断计划”。

据阔达董事长曹安闽介绍，之所以砸重金主要是想跳出传统家装公司的主材代购模式，直接买断可以和供货商谈一个好价，继而就可以给客户以更低的价格，在同行竞争方面就占得了直接的价格先机。

除了装饰公司在主材上频出文章外，被称为家装正规军的其他两股势力，以东方家园装潢中心为代表的超市业态装饰公司，和以居然之家为代表的乐屋家装公司也纷纷在下半年推出主材优惠计划。

据东方家园装潢中心总经理朱江透露，在装潢中心装修的业主除了可以享受超市建材的优惠和促销之外，家园装潢中心还与30几个可靠品牌签署了采买联盟协议，装潢中心保证一定的销售额，以此获取供货商更多的返点，在把价格优势返还给顾客。

于此同时，值得关注的是刚刚经营1年的居然之家乐屋家装设计中心，这个卖场自营家装的代表也在理顺主材营销模式。“我们已经与260多家品牌主材商签署了战略联盟，未来这一数字要达到1000个。”居然乐屋家装常务副总经理刘志奇介绍说，乐屋和主材供应商的关系更多的是建立服务联盟，但在凭借着居然之家对供货商的影响力，在装修主材价格上不会高于同业对手。

对于经营家装的三大业态，传统家装公司、建材超市装潢中心、卖场家装，其纷纷把营销重点放在了主材，业内人士认为，随着家装行业基础装修价格日趋透明，市场的主要争夺点将在主材上，而主材是家装利润的主要来源则也是业界不争的事实。

更多的时候，消费者对家装公司的主材促销都是一头雾水。 [1] [2] 下一页

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