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借力时代背景 中小企业走国际化战略-工商联合会,清远企业

借力时代背景 中小企业走国际化战略 2011/8/12 　　在清远相关部门、工商联合会、国际工商业精英联合主办的清远企业转型论坛活动中，国际大中华经贸促进会付会长、国际工商业精英联合会名誉会长、七届省政协经济委员会委员张有卓教授被邀在会上做了主题报告。　　　　一、前言　　　　一个国家的贫困，并非缺乏资源，而是观念和资源配置方式的落后。人人都说这是一个给力的时代，其实，无数成功案例表明，这是一个借力的时代。对时代认识的误区，必然导致战略上的失误。　　　　当人人在叫生意难做、利润微薄像刀片之时，为什么有一个产品却十分火爆，它没有做什么广告和促销活动，却在三天之内卖了100万台，连网站也瘫痪了。就连呀呀学语的儿童都为此着迷，这个产品就是IPHONE。它并不是高科技，只不过是时尚和独特的消费品，大部分元件也不是它生产的，其中一部分就是连续十三跳的富士康代工的，很多软件也不是它开发的，苹果建立了一个公共平台，允许人们为它开发软件，经批准就可供消费者使用，因此苹果只是一个借力者、整合者而已。苹果的成功昭示了，当今世界一款好产品、一个好的工业设计，就足以影响一个企业的命运。　　　　苹果给我们带来太多反思了。为什么成功的是苹果，跳楼的却是富士康?这就是代工者的命运，苹果赚的是高附加值，而富士康赚的是廉价劳动力和资源的差价。因此，有人将广交会戏谑地称为价格屠宰场。针对如此绵薄的利润、如此辛苦的血汗钱，我们不能再靠给力，而应该思考如何借力了。　　　　二、如何借力　　　　1.自然界中的优点群体智能现象　　　　自然界的动物都有一种依靠群体赖以生存的本能，这就是借力现象。在海洋中，当几千条鱼在一起游动时，比单独一条鱼更容易发现危险，当捕掠者刚一现身攻击，得到信息的鱼群就会在一瞬间像爆开似的惊散开来，在进攻者周围形成一团游动的泡沫，令进攻者失去攻击目标，然后鱼群又汇集在一起游走。　　　　大雁，一种候鸟，也都是群在一起的，白天在飞行时，大家轮流当头鸟，因为从空气动力学来说，飞在较前面的鸟较辛苦，在晚上棲息之时，也有一些鸟轮流警戒，可以说没有互相借力，单个大雁是很难生存的，因此，才有了惊弓之鸟的成语，说的是一只受过惊吓的离群孤雁，不用箭就能令它吓得下来的故事。　　　　2.小企业的群体品牌　　　　在人类经济活动中，有智慧的人类，脱离了由动物本能产生的群体现象，而是通过了筹备这种高等形式克服了中小企业在资金、技术、信息、人才等各种资源不足的劣势，通过了有同一目标并共同接受的价值观念，形成了有专业分工又有高度协调的筹备，在这激烈竞争的社会中，生存并发展起来，尤其在市场经济发达的国家，这种群体筹备更为成熟，表现出较大的竞争力。　　　　三、群体品牌的精彩案例：波尔多红酒的成功解秘　　　　波尔多是法国西部太平洋东岸边上的一个城市，在该城市的小城镇上共有8-9千家酒庄，他们不像我们的中小企业一样互相杀价，而是形成了一个闻名于世的群体品牌，它也是在中国销售量较多的红酒品牌。它成功的要素有以下几点：　　　　(1)波尔多红酒酒庄的认证　　　　为了规范和管理这数量众多的酒庄，在150年前的1855年，通过了统一的认证标准，红酒协会根据当时波尔多各酒庄的声望和葡萄酒的价格，确定了其中58个酒庄为列级酒庄(这有点类似于银行的信用等级)，共分为五级，其中4个为一等酒庄，12个二等，14个三等，11个四等，17个五等。1973年，对等级酒庄进行了一次修订，无论易主，分割或合并，均保持较初评定的等级，例外的是ChateauMoutonRothschild，经过长期的努力，从原来的二等酒庄升级为一等酒庄，现在总共有5个一等酒庄，波尔多五大酒庄。可见，波尔多群体品牌的稳定性是经历了长达一个半世纪的历练，才形成了它独特的品牌文化。　　　　(2)波尔多红酒的质量分级标准　　　　为管理波尔多不同产区的产品标准，协会实施了原产地名称管制，AOC是法国葡萄酒的高等别，主要出口外销。AOC制订了9个标准：表明原产地;葡萄品种名称;酒精浓度10%-13%;亩产量400～500公斤;规定它的栽培方式;符合糖分含量才能发酵;发酵方式;貯芷规定;装瓶时间。针对每个地区的不同要求，共有54个AOC标准。　　　　群体品牌通过严格的认证和质量标准，令波尔多红酒成为有高附加值的红酒。它的葡萄种植面积只占了全世界的1.5%，但出口量占了4%，总价值占了全世界的10%，澳洲、南非和张裕的书中工艺和酿造技术都是从波尔多引进的，可见其群体品牌的影响力。

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