安防线缆市场恶性竞争亟待行业标准破碎锤

安防线缆市场恶性竞争 亟待行业标准

中国的**行业经过30多年的蓬勃发展，应用范围不断扩大，**产品数字化、网络化趋势凸显。据统计，2011年行业产值达到2750亿元左右，行业十二五规划的目标提出，到十二五末期实现产业规模翻一番，2015年行业总产值达到5000亿元。在行业良好的发展前景下，电线电缆行业将迎来巨大的发展商机和广阔的市场前景。本文旨在对国内**线缆行业的现状和发展趋势作一简要概述。

二十世纪中叶以来，随着**技术的不断**和快速发展，人类经济及社会活动的内容从深度到广度**提升，信息化产业的蓬勃兴起和高速发展，为我国电力电缆、通信电缆和光缆以及建筑用线等产业带来了很大的发展机会，电力工业的快速发展以及**国电网建设的**铺开也给电线电缆行业带来了积极的影响，目前各行业对电线电缆产品的需求量日益增大，各种规格型号的电线电缆产品纷纷应用于通信、网络、**、**等新兴高科技行业中。

一、**线缆行业的发展现状

电线电缆产品作为**系统中重要的连接和传输介质，随着配套于**行业的品种不断更新以及整个行业的快速发展，用量逐年持续增加。据不**统计，2011年国内**行业电线电缆产品的需求量为40亿元**左右。线缆市场的快速发展吸引了众多数量的厂商，目前市场上的**线缆以国内企业生产为主，**线缆生产厂商主要集中在长三角和珠三角地区。其中上海是长三角的**，上海作为国内**重要的线缆产品研发**，集中了如上海电线电缆研究所、中国电子科技集团公司**十三研究所、上海电缆厂等国内外知名**的电线电缆产品研发生产单位。线缆产品研发、制造、配套能力在国内堪称**强。这一优势同样也在**行业的线缆产品生产企业中得到体现。深圳是珠三角地区的**重镇，也是国内**行业的**和窗口，集中了一大批行业内的生产和销售企业。深圳地区的线缆企业随着当地**产业的发展，较早进入了国内的**线缆市场，通过和深圳本地的**产品生产商、代理商、工程商的合作，产品在国内认知度和市场覆盖率较高。

此外，国内大部分区域都存在着本地的**线缆生产厂家，这些厂家具体可以分为两类：**类是具备相当规模的国有或股份制线缆企业，**线缆只是其中的一种产品。此类厂家技术力量强、产品质量**，但因为生产的**性不够，或由于管理体制的因素导致生产成本较高，因此存在着市场价格偏高，交货周期长的缺点；**类为个人投资性质的小厂商，因为资金缺乏等各种原因，产品规格单一、质量难以保障，一定程度上存在着假冒伪劣、偷工减料、缺米少码的情况。这样的产品应用于工程施工中，常常为系统构成各类隐患。但是因为熟悉地方市场情况、人脉资源丰富，加上操作灵活，在区域内也能占有适当的市场份额。

目前，**线缆市场上活跃着几百家相关企业，但纵观整个行业，线缆企业良莠不齐，大部分均为遍布于**国各地的中小型企业，基础比较薄弱。据不**调查统计，70%以上从业于**行业的线缆厂家，由于各方面条件的限制，其生产工具都还在使用国内七、八十年代的设备，部分厂家甚至使用正规厂家淘汰下来的设备。一般来讲，这类厂家的设备总投入均不足**100万元，其中相当比例的厂家甚至还停留在小作坊式的生产阶段，仅仅投资几十万元购买几件必需的生产设备，大部分的生产环节需要依靠手工完成，没有**的检测设备及检测手段，生产过程管理混乱。小企业主往往扮演着产品产、供、销**部环节的主导者。而现场生产工人既是产品的制造者，又是产品出厂的检验者。

同时因为从业厂家规模过小，无法引进一些高素质的**人才，在产品质量控制及产品研发方面几近空白。在这样的生产设备及管理条件下，产品的质量及使用性能的**性根本无法**，如果在**工程中选用了此类线缆产品，无疑是在系统中埋下了一颗定时**。同时，**工程常常需要的多种型号不同用途的线缆产品，也因为小厂家供货能力的不足而无法**提供，如果同一工程选用不同厂家的线缆产品，有可能在施工使用中影响了**系统传输中部分产品的兼容性。所以说，目前**行业线缆类产品制造厂家规模较小，无法形成产业优势，生产能力、研发能力以及管理等方面的**限性已经在一定程度上影响了产品质量的**性，造成**系统工程中传输的有效性不能充分保障，从而影响到整个**工程的质量。

目前行业内的部分企业也充分认识到这一点，一些主流企业也加大了在设备资金方面的投入。线缆行业内**的高**度免对模具、激光测径仪、在线检测设备和串连生产线、自动喷码计米机、自动成圈机等**设备在各生产环节内大量使用。高性能的**设备不但大大提高了产品的质量，同时也有效地控制了材料的损耗，提高了生产速度，降低了生产成本。

二、**线缆市场存在的问题

相对于通信、电力、广电等其他行业，**行业存在着起步晚、产业规模较小等客观情况，这些年**线缆行业虽然取得了快速的发展，但市场中存在的一些问题仍比较凸显。

1.市场操作欠规范

**行业是一个新兴的行业，**线缆企业无论在企业规模、企业性质和产品质量方面都存在着显着的差别，因此在市场操作方面难免存在着部分不规范的地方，主要表现在以下几点：

(1)服务保障有待提高

电线电缆行业是个传统的行业，从业人员的整体素质及文化层次相对偏低。一些企业传统的销售模式大多是在各地区的五金线缆销售一条街或者是电子电脑市场内设立门面等顾客**，这类商户服务意识普遍不强。此外，目前集中在长三角和珠三角地区的**线缆生产企业一般都采取立足本地，拓展**国市场的营销策略。市场渠道建设大都通过代理商的方式，或对外号称分公司、办事处，内部依然是以个人承包的方式**核算，进行国内市场的销售。这种销售方式的弊端是代理商或承包人缺乏对**的忠诚度，可能同时代理销售多个厂家的产品，或者只是短期代理某**的产品，这样无形中会使产品应用于**系统中的质量保障**失去实际意义。用户和工程商在选购线缆产品进行工程施工或系统运行时，都需要产品配套厂家有效及时的服务跟进，通过代理商的环节会使用户应该享受到的服务保障大打折扣。普遍存在因部分代理商对产品及产品在系统中的应用了解不清而误导用户的情况，甚至于不考虑产品的真实性能，不负责任地**质量**期限，更恶劣的是有些代理商家还存在着假冒某些知名**，扰乱市场的违法行为。此外，因为有些代理商与厂家配合不好而无法及时供货从而影响工程施工的情况也屡有发生。

针对这种情况，近几年来业内的一些**企业在销售和服务模式上日渐提升，营销策略不断完**和深入，已经逐步改变了线缆在**行业的传统销售面貌，**和服务意识明显提高，同时一些主流厂商在国内主要城市设立分公司或办事处，市场渠道的扁平化及直接有效的管理，使用户的利益得到了**大限度的保障。

(2)市场的恶性竞争

随着国内**行业的快速发展，原有的**线缆生产企业纷纷扩大生产能力，其他线缆生产厂家及一些新成立的企业也纷纷加入到**行业，市场竞争不断加剧。为了提高市场占有率，获取一定的生存空间，大多数企业往往采取低价策略。当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，部分厂家为了**利润，控制成本，只能以偷工减料、缺米少码、粗制滥造等方式来维持运营和生产。近年来国际市场线缆生产所需要的原材料价格不断上涨，但国内线缆产品销售价格涨幅却十分有限，这就形成了小厂家价格不涨，质量日趋下降，大厂家价格上调有限，利润明显降低，不但影响企业的正常运作和发展，更危害到国内**行业的健康有序发展和广大**用户的实际利益。

我们知道，**线缆产品**直接的用户往往是广大的**系统集成商和工程商。对于一些尚处在发展初期阶段的集成商和工程商而言，公司规模十分有限，管理机制还有待于进一步完**，在产品的采购管理环节还存在着一定的漏洞。让一些以个人或家庭成员作为销售主体的**线缆销售或生产商以回扣或返点形式的销售手段存在空间，破坏了正常的市场秩序。

值得欣喜的是，一些颇具规模和实力并且具有一定社会责任感的企业已充分意识到这种低价恶性竞争给整个**行业所带来的严重后果。在**线缆产品的市场销售中，正在大力推行明码实价的销售方式，虽然在一定时期有可能会影响到这些企业的销售利润和市场空间，但从长远来看，这对于规范**行业市场，使整个**行业形成健康有序的发展有着积极的促进作用。

(3)低质产品大行其道

**行业在国内是一个新兴的行业，用户和工程商在选购或施工过程中，对器材或其他设备的选用十分重视，却常常忽略了线缆产品的质量或服务。再加上国内**工程招标中激烈的价格竞争，使工程商在选购线缆产品时往往把价格作为首要因素加以考虑。此外，由于线缆产品的特殊性，其质量和一些性能及使用寿命等都是需要**人士或设备才能鉴别，这在很大程度上造成了一定比例的不合格产品在各类**系统中**应用，有些甚至是**重点工程项目。由于采用了低质伪劣的**线缆产品所造成的工程质量出现问题或工程验收无法通过等事件时有发生，给工程商的声誉造成了负面影响，也使用户的利益蒙受损失。

需要引起业界高度重视的是：由于线缆产品的施工和应用一般均为隐蔽工程，产品质量的优劣无法从外表直接观察到，因此其危害也存在着隐蔽性。随意选用一些不合格产品，使系统正常的使用寿命得不到保障，到头来凿墙挖地，不但造成损失，严重的更会在使用中危及到用户的生命财产安**。

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